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经销商讲师课程
蔡闯
销售精英入门
营销管理
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一、销售人员的心态 1. 做销售要有强烈的企图心 — 成功的欲望 2. 做销售不要总是为了钱 — 有理想 3. 拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋 4. 具备“要
蔡闯
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客户管理
一、销售是企业的核心竞争力 1. 激发每个人最大的潜能 2. 要求要严,目标要高! 3. 为了团队共同的目标而努力 4. 有共同的价值观、使命感 (三个业务员) 5
蔡闯
经销商
的开发与管理-专业销售技巧
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第一篇 厂家与
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的作用 1.
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承担着分销、物流、资金流的作用不可替代 2. 解读娃哈哈渠道为王的精髓 3. 要将
经销商
管理复杂的问
蔡闯
大客户营销 ——专业销售技巧
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互联网时代的到来,在大客户销售中,跨国企业已经普遍采用了以理解客户深层需求为导向的顾问式销售模式。这种销售方法以其精准的需求探寻、强大的销售推进能力、高效的销售管
蔡闯
分销致胜-
经销商
分销平台建设盈利技巧
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第一章 分销的重要性 一、 想做大—— 就要用“分销”抢效率 二、
经销商
建立分销平台的顾虑及中国
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最实用的分销平台
蔡闯
品牌营销技巧-专业销售技巧
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经销商
管理
第一部分 品牌的本质与内含 一、品牌管理的误区 二、品牌意味着“联想”(市场角度) 三、品牌即“体验”(销售角度) 四、品牌的内容和力量 五、强势品牌的特征 六、
蔡闯
顾问式营销-专业销售技巧
销售技巧
营销管理
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沟通技巧
经销商
管理
第一章 销售的影响力 世界上最伟大的影响力——销售力 探索销售的方法——顾问式销售 世界上一,二,三流公司的经营模式 世界上一,二,三流销售人员的销售模式 第二章
蔡闯
销售谈判占优技巧
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销售谈判占优技巧 一、销售谈判的定义 二、谈判的风格及战术 1、课前问卷评分 2、以有效的谈判风格进行销售演练 三、合作式战略模型 1、开局——“谈判引导 2、聚
蔡闯
专业销售技巧-影响式销售
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了解影响式销售的核心理念和价值 分析客户购买过程的行为和心理变化 如何在客户购买过程的各个阶段去影响客户的需求和决策 如何影响已有购买决策的客户 掌握影响式销售的
蔡闯
线下及门市销售服务技巧
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互联网+
一、销售服务的基本观念和态度 ★ 确认门市的重要性 ★ 销售服务员与解说员的定位 ★ 顾客至上的真实体现 ★ 与公司站在同一阵线 ★ 一视同仁的服务态度 ★ 用经
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